地产行业格局重构背景之下，央企招商蛇口（001979）正迎来发展好时机。

2023年7月7日晚，招商蛇口公布2023年6月销售月报显示，2023年上半年累计实现签约销售面积683.96万平方米，同比增加40.30%，累计实现签约销售金额1,664.36亿元，同比增加40.07%。根据克而瑞发布的上半年房企销售TOP200排行榜数据，招商蛇口全口径销售金额位居行业第五。从目标完成率看，时间过半，招商蛇口2023年的销售目标也已完成过半。可见招商蛇口交出了一份不俗的半年业绩“答卷”。

(资料图片仅供参考)

顺势而为 深耕高能级区域

今年以来，房地产销售市场分化明显。据第三方机构统计，30大中城市今年上半年房地产销售较2019年同期下滑19.8%，其中一线城市较2019年同期增长6.2%，而二、三线城市分别下降16.0%、42.0%，高能级城市市场显著复苏。

招商蛇口顺势而为。据悉，招商蛇口能取得如此优异的销售成绩得益于其“区域聚焦、城市深耕”战略，持续深耕高能级区域与一二线核心城市。

根据其2022年年报数据，公司土储布局集中高能级城市。房地产项目遍布于74个城市，按照在建面积口径划分，一二线城市占比达78%，2022年公司于上海、合肥、苏州、南通、徐州的市占率超10%。

具体到一二线核心城市销售表现分外亮眼。招商蛇口在全国12个城市进入当地销售金额前五位，其中上海、苏州、合肥、南通排名TOP1，深圳、南京、徐州进入TOP3，温州、西安、无锡、重庆、金华位居TOP5。2023年招商蛇口在核心城市继续保持领先地位，根据克而瑞的统计，在长三角重点城市中，招商蛇口前6月于上海、合肥、苏州销售金额位居第一。

积极补货 持续加码核心城市

土储是房企未来业绩持续增长的基础。招商蛇口深谙其道。据了解，今年以来，招商蛇口在各大高能级核心城市积极拿地，为公司未来的销售业绩增长做好了充分的储备。

公告显示，招商蛇口2023年上半年权益拿地金额约360亿元，按中指院拿地TOP100排行榜，位列第4名。2023年1-6月，公司持续在北京、上海、深圳和苏州等一二线城市积极拿地，共计拿地 25宗，拿地总计容建面238万方，权益拿地总金额357亿元，对应土地总价 437亿元。25宗地块均位于全国主要一二线城市，其中（新）一线城市项目数量占比82%，二线城市项目数量占比18%。

今年5月份，招商蛇口在北京、厦门、合肥、西安、长沙和佛山等地更是连获7宗地块，总计容建面73.84万方，对应拿地金额137.15亿元，拿地金额权益比94.7%，拿地金额/销售金额为51.5%，投资力度进一步增强。值得一提的是，招商蛇口今年正通过高质量投资、高品质项目，着力提高在北京的影响力。相信在不远的未来北京能成为招商蛇口前进的重要支点和利润贡献粮仓。

助力业绩 代表性项目入市

2023年上半年，招商蛇口在上海、深圳、成都、合肥等一线和新一线城市有多个代表性项目入市，更是为公司短期内的业绩带来强劲助力，为今年业绩目标的完成奠定了坚实基础。

举例而言，今年上半年，2023年恰逢招商蛇口入沪20周年，多个入市项目均得到市场的积极反馈。3月22日，虹桥公馆三期二批次加推272套，实现开盘即清盘；闵行区住宅项目公园1872六次开盘六次售罄。招商蛇口在合肥市占率排名第一，其开发的臻悦、璟园项目更是凭借良好的口碑和优异的产品跻身上半年项目销售排名前十。在成都，招商蛇口开发新川臻境项目，受到成都高新客户热捧，三次开盘三次售罄；位于天府新区的招商时代公园项目持续热销，6月30日加推时，再度实现开盘当天即售罄。

展望下半年，招商蛇口将升级住宅产品品牌“璀璨系”，对现有的“成就系”产品进行迭代，“璀璨系”面向正处于人生上升期、有活力、有品位、不将就、同时对审美也有着更高要求的城市新中产，围绕“5大场景、7.5个主张、55个细节标准”的产品理念，结合不同城市特质进行在地化延伸，陆续从上海到北京、南京、苏州、青岛等城市落地。

在北京地区，招商蛇口连连落子，储备货值为其下一步发展奠定坚实基础。另据悉，今年以来招商蛇口客研体系迅速成熟，实现从发展布局到产品定制再到营销去化全链条高效对接，年内将有三个项目奏响“璀璨三部曲”。其中璀璨公元项目将从规划、建筑、归家、景观、圈层、科技、精工7个维度，打造独特的“七阶高定洋房质造体系”，迭新升级的高品质产品以及纯粹低密的洋房生活，将使其成为环球度假区板块的热门项目。

招商蛇口在顶级豪宅产品领域及品质改善型产品领域具有长期稳定的优势，随着新产品的面市，其市场关注度和销售热度还将进一步提升。

此外在上海，招商蛇口预计将于本年度推出城市更新运营新范本——保留上海记忆和海派居住文化精髓的弘安里项目。弘安里项目既是招商蛇口“20载，质爱上海”品牌主张之下的诚意之作，也是“重返上海心”之后，招商蛇口聚焦上海中心城市更新运营的重要课题，更是上海市城市百年更新的新生力量。

在2022年年度业绩会上，招商蛇口提出了2023年度的新目标，即跻身行业五强。“五强并不仅仅是一个规模的指标，更多的是利润、质量、效益和转型、经营、收入、品质等多维度”。董事总经理蒋铁峰表示。

事实上，地产行业格局重构背景之下，今年以来，无论是在经营业绩、市值还是土储、产品品质等方面，招商蛇口已跃居行业前五。伴随着公司多年深厚积累的逐步兑现及资本市场的助力，其行业地位的进一步提升值得业界期待。